Hay una historia del legendario publicista y marketer Gary Halbert que quiero compartir contigo.
 
Gary se encontraba frente a varios estudiantes y les preguntó lo siguiente:
 
"Imagina que abres un carrito de hamburguesas en la playa, ¿qué es lo más necesario para tener éxito?"
 
Sus estudiantes respondían: "la salsa secreta", "una gran ubicación", "carne de calidad", y varias opciones más.
 
Halbert les respondió que todo eso era importante pero que había algo mucho más trascendente que todo eso:
 
Un público hambriento.
 
Ahora, la pregunta va dirigida a ti:
 
¿Tienes un público hambriento?
 
¿Sabes por qué te compran tus productos realmente?
 
O mejor dicho, ¿sabes qué te compran en realidad?
 
Porque no están comprando tu producto.
 
Nadie compra productos ni servicios.
 
Es algo mucho más profundo.
 
Y sin esto, estás navegando sin rumbo.
 
Por ejemplo, a la hora de vender libros, ¿estás vendiendo libros? ¿O en realidad estás vendiendo algún tipo de transformación, seguridad y confianza en sí mismo?
 
Adéntrate en los verdaderos deseos de tu público y ajusta tu mensaje a la hora de hacer cualquier tipo de publicidad.
 
* El autor es director de El Librero de Gutenberg, comunidad de desarrollo personal con más de 8.5 millones de seguidores. También es fundador de Libro del Midas, una red que diariamente envía tips, historias e ideas a más de 7,200 empresarios para que incrementen las ventas de sus empresas. Puedes registrarte en el siguiente enlace: https://www.librodelmidas.com/caniem  

Esteban Constante*